近日，在福安市國恒工貿(mào)有限公司產(chǎn)品展示區(qū)，來自印度的新客戶正認(rèn)真察看和體驗智能按摩椅功能，并與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步洽談合作事宜。

作為一家按摩器研發(fā)銷售企業(yè)，近年來，國恒工貿(mào)瞄準(zhǔn)海外共享按摩椅發(fā)展機(jī)遇，深耕跨境電商，先后與120多個國家和地區(qū)的客戶達(dá)成合作。“去年，公司在南亞市場的銷售額已破億，目前東南亞還是我們的核心市場。今年一季度營收近2000萬元，同比增長35%。”福安市國恒工貿(mào)有限公司總經(jīng)理葉文輝介紹。

今年，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的國際形勢，國恒工貿(mào)在精準(zhǔn)分析市場走勢后，推出“大庫存小訂單”經(jīng)營模式，積極爭取來自世界各地的碎片小訂單，滿足當(dāng)下客戶“小批量、多頻次、輕定制”的采購需求。“針對客戶小批量訂單需求，我們租了一個2000多平方米的倉庫，努力擴(kuò)充各類產(chǎn)品庫存，專門應(yīng)對小單、散單。”葉文輝介紹，借助福安市按摩器具產(chǎn)業(yè)的龐大供應(yīng)鏈，企業(yè)將復(fù)雜訂單、標(biāo)品訂單交給不同工廠進(jìn)行生產(chǎn)，提高訂單交付率。

在此基礎(chǔ)上，國恒工貿(mào)還通過推行數(shù)字化管理，實現(xiàn)動態(tài)信息的高效反饋和調(diào)整，搭建與客戶的無障礙溝通橋梁，進(jìn)一步提高訂單交付率和產(chǎn)品復(fù)購率。“實行數(shù)字化管理后，客戶訂單在完成的當(dāng)天就可以通知客戶，可以節(jié)約5天至10天，一年累計下來，相當(dāng)于延長了一兩個月。”葉文輝說。

國際貿(mào)易形勢多變，福安不少企業(yè)以變應(yīng)變，積極擴(kuò)張新興海外市場和產(chǎn)品新賽道，深挖出口潛能，激發(fā)外貿(mào)活力。數(shù)據(jù)顯示，一季度，福安全市外貿(mào)出口總值約25億元，同比增長約20%。

創(chuàng)新求變，在外貿(mào)領(lǐng)域取得亮眼成績的還有福安市隆凱電機(jī)公司，企業(yè)自主研發(fā)的集天然氣、儲能、柴油機(jī)一體化功能的大型發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品，成功叩開國際市場大門，去年一年出口額近5億元。今年，企業(yè)依托自身技術(shù)實力和高質(zhì)量產(chǎn)品，為不同客戶群體制定“一對一”服務(wù)解決方案，“智”取市場，海外訂單持續(xù)大幅攀升。

“今年1月至4月，我們已經(jīng)接到2.8億元的出口訂單，目前已交付2.3億元，同比增長了33%。”福安市隆凱電機(jī)有限公司副總經(jīng)理張?zhí)煊罱榻B，訂單的增長點主要在于大型發(fā)電機(jī)組，針對大型發(fā)電機(jī)組，企業(yè)每一個訂單都是獨立做方案、出圖紙，從而精準(zhǔn)匹配每個客戶需求。

產(chǎn)品出海的同時，今年隆凱電機(jī)還邁出了工廠出海的第一步。“此前公司研發(fā)的移動式柴油發(fā)電機(jī)組燈塔產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場，遭遇貿(mào)易壁壘。”張?zhí)煊罨貞浾f，查閱了大量資料、反復(fù)修改技術(shù)參數(shù)仍無濟(jì)于事，通過咨詢歐洲客戶，才得知是當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)要求使用此類產(chǎn)品，重量不能超過750公斤。

這極大觸動了隆凱電機(jī)管理層，企業(yè)毅然與歐洲企業(yè)合作成立公司，在當(dāng)?shù)貥?gòu)建全面滿足歐標(biāo)的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)認(rèn)證、售后服務(wù)運(yùn)營平臺，實現(xiàn)從產(chǎn)品輸出到技術(shù)、服務(wù)、品牌全維度融入，持續(xù)穩(wěn)固和開拓中高端海外市場。“與歐洲伙伴合作，他們對當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、產(chǎn)品使用習(xí)慣更熟悉，我們能少走彎道，集中精力精準(zhǔn)研發(fā)生產(chǎn)出符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和客戶需求、使用習(xí)慣的產(chǎn)品，從而更好地打開歐洲市場。”張?zhí)煊畋硎尽?/p>

外貿(mào)企業(yè)積極應(yīng)變，政府及相關(guān)部門靠前服務(wù)，打好護(hù)企發(fā)展“組合拳”。今年，福安市對上年度出口額在700萬美元以下的小微出口企業(yè)，政策性投保出口信用保險的保費進(jìn)行全額扶持。同時，邀請省、寧德市相關(guān)部門深入重點出口企業(yè)調(diào)研，幫扶企業(yè)解決實際問題，積極組織企業(yè)參加廣交會、德國漢諾威工業(yè)博覽會等國內(nèi)外重要展會，進(jìn)一步開拓產(chǎn)品新興市場，通過多元化布局降低對單一市場的依賴風(fēng)險，讓企業(yè)在國際貿(mào)易中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。 

來源：閩東日報通訊員 陳雅芳

編輯：陳娥

審核：劉寧芬 林珺